中國營銷學會理事中國培訓界十大領袖中國頂尖實戰派銷售訓練師中國培訓業學習卡模式創始人深圳市專家工作聯合會營銷專家中華企業人才培訓學院營銷部主任。主講課程:《面對面實戰銷售》、《成功——從優秀員工做起》及《銷售經理訓練營》、《總裁行銷策略研修班》

講師


一、面對面銷售的根本目的
1、幫助企業和個人及團隊提高銷售業績
2、增加收入
3、增強企業以及個人的競爭力
二、銷售的兩種類型
1、告知型
2、顧問型
三、面對面銷售的四種模式
1、單對單
2、單對多
3、多對單
4、多對多
四、準客戶的三大條件
1、對我們的產品有需求
2、有購買力
3、有購買的決策權
     A、購買的決策權
     B、技術決策權
     C、使用決策權
     D、影響決策權
五、面對面銷售的三大戰場的優勢及汪意事項
1、我方熟悉的戰場
2、他方熟悉的戰場
3、雙方陌生的戰場
六、面對面銷售原理及銷售關鍵
1、銷售過程中銷的是什么?
2、銷售過程中售的是什么?
3、買賣過程中買的是什么?
七、人類行為的動機
1、追求快樂
2、逃避痛苦
八、銷售六大永恒不變的問句 
 

大綱

您知道有多少簽單的機會,就在面對面的溝通失誤中白白流失了……您知道有多少新進銷售員,就在面對面的溝通挫折中黯然陣亡了……原因真的是諸如“產品太爛“、“銷售人員太笨“之類的抱怨之詞嗎?你真的知道銷售人員銷售的是什么、客戶購買的又是什么嗎?!本課程被譽為“專業銷售員的至佳起步課程“之一,在指導銷售員迅速理解銷售原理、掌握面對面銷售技能的同時,對銷售主管/經理在構建銷售模式、制定銷售策略方面亦有一定的幫助作用。本課程在全國巡講1000余次,受益人群以萬計,你可以直接套用其中的案例,也可以根據其中的原理進行變通,只要你心到、功到,你的目標就一定會到!本課程適合現學現用,請運用本課程中的方法,馬上去搞定你的客戶!

簡介